HOM Group: Las claves de la renta corta

Cristián Waidele, CEO de HOM Group: “Apostamos por una experiencia superior para lograr mayor rentabilidad”

Entrevista de Pauta con HOM Group

En una conversación con, Money talks Diario La Tercera Pulso, Cristián Waidele, CEO de HOM Group, compartió la visión y modelo de negocio que ha posicionado a su empresa como líder en arriendos temporales en Chile. Acompañado de su socio Francisco Tagle, Waidele explicó cómo HOM ha evolucionado desde el arriendo vacacional hasta convertirse en una plataforma integral de gestión de propiedades con altos estándares y foco en la experiencia del huésped.

De Airbnb al modelo HOM: más que un canal de difusión

Aunque HOM utiliza plataformas como Airbnb y Booking para visibilizar sus propiedades, su verdadero valor agregado está en todo lo que ocurre detrás del anuncio: diseño y amoblado profesional, gestión de reservas, comunicación con los huéspedes, revenue management y atención durante toda la estadía.

“Airbnb es un canal de difusión. Nosotros nos encargamos de toda la experiencia, desde la publicación hasta el check-out”, señala Waidele.

Cómo partió todo: una idea que nació en Miami

Francisco Tagle, cofundador de HOM, vivía en Miami cuando Airbnb recién despegaba. Allí detectó la necesidad de contar con Property Managers que optimizaran tanto la experiencia del huésped como la rentabilidad del dueño. Esa inspiración se trasladó a Chile, donde HOM encontró un nicho: mejorar el arriendo de corto plazo con un enfoque profesional.

Rentabilidad superior a la del arriendo tradicional

Waidele destaca que, en un contexto donde las tasas hipotecarias se han elevado (hoy en torno al 4,6%), muchos propietarios están perdiendo rentabilidad con el arriendo largo. En contraste, HOM ha logrado cap rates de hasta 7%, gracias a una estrategia centrada en la ocupación y la optimización de precios.

“Un departamento que se arrienda por $350 mil al mes puede llegar al millón en arriendo corto. Incluso descontando comisiones y gastos, la rentabilidad sigue siendo más alta”, explica.

Curaduría inmobiliaria: edificios con historia y ubicación estratégica

Uno de los sellos de HOM es su curaduría de propiedades. En Santiago, han apostado fuertemente por el casco histórico, donde gestionan edificios patrimoniales completos. Esto les permite generar una experiencia consistente: desde música ambiental hasta cafetera automática en espacios comunes.

“Tomar el edificio completo nos permite ponerle nuestra firma. Es una experiencia HOM desde que entras”, dice Waidele.

Nichos emergentes: turismo médico, corporativo y de compras

Más allá del turismo vacacional, HOM detecta patrones de demanda específicos: pacientes que buscan arriendos cerca de hospitales, viajeros corporativos y turistas que llegan a Santiago por compras.

“Tenemos edificios cerca de la Clínica Alemana y la UC donde el 90% de las reservas son por tratamientos médicos. Es un segmento potente y poco explorado”, señala.

HOM como asesor inmobiliario

Además de administrar propiedades, HOM asesora a inversionistas sobre dónde comprar. Gracias a su experiencia y red con inmobiliarias, pueden sugerir proyectos rentables y facilitar la compra con amoblado incluido y financiamiento integrado.

“Muchos compradores se quedan sin presupuesto para el amoblado, y eso afecta toda la experiencia. Nosotros lo integramos en el crédito hipotecario, resolviendo esa última milla crítica”, explica.

Plataforma propia y expansión regional

Contrario a lo que muchos creen, HOM no depende exclusivamente de Airbnb. Cuenta con una plataforma propia que publica en múltiples canales: Booking, Expedia, VRBO, entre otros.

Actualmente, HOM opera más de 450 propiedades entre Santiago, regiones como Puerto Varas, Antofagasta y la Quinta Región. De hecho, Puerto Varas fue su operación más exitosa en 2022, gracias a una combinación de turismo y viajes corporativos.

Líderes en arriendos temporales según AirDNA

Waidele enfatiza que el liderazgo de HOM no es solo percepción: AirDNA, plataforma que analiza datos de Airbnb y Booking, posiciona a HOM como el property manager número uno en Chile en cantidad de propiedades, ingresos generados para sus clientes y calificaciones.

“La data de AirDNA nos confirma que vamos por buen camino. No solo somos los que más administramos, sino también los que mejor experiencia entregamos”, concluye.

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